收入管理·典型例题解析
所属板块：中级会计 | 分类：财务管理 | 主题：财务管理
内容来源全国会计专业技术资格考试辅导教材《财务管理》（财政部会计财务评价中心 编，中国财政经济出版社）「收入与分配管理」相关知识点
一、考点回顾
收入管理主要是对销售价格的制定与预测，常用方法有以成本为基础的定价（成本利润率、保本点、目标利润定价）和以需求、竞争为基础的定价。
📚 教材提示
- 考试性质：财政部会计财务评价中心 全国会计专业技术资格考试
- 推荐教材：《中级会计实务》财政部会计财务评价中心 组织编写,经济科学出版社
• 《财务管理》同上
• 《经济法》同上 - 官方入口：http://kjs.mof.gov.cn
- 教材检索：https://www.esp.com.cn
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例题：某企业单位完全成本为100元，要求成本利润率20%，则加成定价为？
参考答案：C
解析：完全成本加成定价：价格=单位完全成本×(1+成本利润率)=100×(1+20%)=120元。
二、解析要点
- 完全成本加成定价：价格=单位完全成本×(1+成本利润率)
- 保本点定价：价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-销售税率)使利润为零
- 目标利润定价：价格=[目标利润总额+完全成本总额]/销量×(1-税率)
- 需求价格弹性大时宜低价，弹性小时可定高价
- 价格折扣：现金折扣、数量折扣、季节折扣等促销手段
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